
Há 9 anos, a rede Stew Leonard’s figura entre as 100 melhores empresas para se trabalhar nos EUA, segundo a revista Fortune. A grande surpresa é que a empresa só tem 4 lojas. O segredo? Trata-se do supermercado com maior faturamento em m² no mundo, o que se deve à política de foco total no 5º P do mix de marketing: Pessoas.
Isso só é possível com base na crença de que “you can’t have a great place to shop without first making it a great place to work”, ou seja, você não pode ter um grande lugar para fazer compras sem torná-lo antes um grande lugar para se trabalhar. O que significa que, para atender bem o cliente, é preciso primeiro conquistar o quadro de funcionários, já que são eles que vão manter o contato direto com o cliente, fazendo com que eles percebam a marca de maneira melhor ou pior.
Para garantir uma excelente percepção de marca, a Stew Leonard’s oferece um plano de carreira invejável para seus funcionários: 88% dos gerentes da rede fizeram carreira na empresa, 18% dos lucros são divididos entre os funcionários e as mães têm horários de trabalho extremamente flexíveis. Sem contar que a empresa montou um centro de treinamento próprio: a Stew Leonard’s University, por onde passam todos os funcionários novos, que aprendem mais sobre a história da empresa, sua filosofia de atendimento, além de questões técnicas.

Regra nº 1: O cliente tem sempre razão.
Regra nº 2: Se o cliente estiver errado, fica valendo a regra nº 1.
O resultado disso são pessoas que atendem clientes chamando-os pelo nome. E, mais que isso, vivem a marca em sua plenitude, transmitindo um encantamento arrebatador para o público. Eles espremem a laranja na frente do cliente, defumam o salmão, fazem o queijo e torram o café que vai para as prateleiras.
O maior componente de emoção e nostalgia é uma mini-fazenda anexa a cada loja, com pequenos animais e algumas vacas. As crianças podem participar da ordenha do leite, que é pasteurizado e vendido na hora. Sem contar que é recorrente encontrar animais de estimação e funcionários fantasiados de bicho andando pelas lojas.

Não é à toa que nos últimos anos empresas como Citibank, Pepsico, Toyota, Xerox, IBM e Mc Donalds têm buscado participar dos cursos oferecidos pela Stew Leonard’s University, com objetivo de aprender a oferecer experiências inesquecíveis a seus clientes e excelência em atendimento.